Pago de importaciones: seis claves para que las pymes importen sin poner en riesgo su liquidez
El pago de importaciones puede poner en jaque la liquidez de una pyme, incluso cuando las ventas marchan bien. Para Matías Maciel, CFO & Co-founder de Rextie, el problema no suele ser la falta de demanda, sino una mala planificación financiera de los pagos al exterior.
El error más común al hacer pago de importaciones
Muchas pymes subestiman el impacto del pago de importaciones en su flujo de caja y solo miran si hoy tienen dinero en cuenta. Maciel comenta que ha visto empresas con productos exitosos tambalearse porque no dimensionaron bien el calendario de pagos internacionales.
Seis claves para hacer pago de importaciones sin dañar la caja
1.- Evaluar la liquidez real
Antes de cerrar un trato o emitir una orden de compra, hay que proyectar cómo afectará ese pago de importaciones a los próximos meses. No basta con tener el dinero hoy; importa que la operación no comprometa la continuidad del negocio.
2.- Negociar condiciones de pago
Las condiciones con el proveedor se pueden trabajar. Buscar anticipos más bajos, pagos parciales o plazos de crédito ayuda a que el pago de importaciones no estrangule la caja.
3.- Considerar el tipo de cambio
Entre el acuerdo y el pago de importaciones el tipo de cambio puede moverse y comerse tu margen. Definir una estrategia cambiaria y usar plataformas eficientes de divisas puede marcar la diferencia en costos.
4.- Alinear pagos con el ciclo de ventas
Un error habitual es pagar al proveedor mucho antes de recuperar la inversión con las ventas. Lo saludable es sincronizar el pago de importaciones con el ritmo de ingresos, evitando vacíos financieros prolongados.
5.- Usar herramientas financieras
Cartas de crédito y financiamientos para comercio exterior permiten repartir el impacto del pago de importaciones en el tiempo. Esto facilita crecer sin descapitalizar la empresa.
6.- Prever imprevistos logísticos
Retrasos en puertos o trámites pueden generar costos extra que nadie presupuestó. Incluir un margen para esos escenarios ayuda a que el pago de importaciones no desbalancee las finanzas.
Planificar el pago de importaciones como ventaja competitiva
Para las pymes que buscan crecer con importaciones, la planificación del pago de importaciones deja de ser algo operativo y se vuelve una ventaja competitiva. Maciel resume la idea en una frase: no se trata de dejar de importar, sino de hacerlo con una estrategia que cuide la liquidez y acompañe el ritmo real del negocio.
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Redaccion MarketNews
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