El marketing de influencers B2B gana cada vez más importancia

El marketing de influencers B2B gana cada vez más importancia

El marketing de influencers B2B está experimentando un auge significativo, según revela una reciente investigación de Ogilvy. Tres cuartas partes de los responsables de la toma de decisiones B2B a nivel mundial utilizan actualmente el marketing de influencers, y más del 90% planea expandir su uso, según el estudio. Otra investigación de Ascend2 en colaboración con TopRank Marketing revela que el 85% de las marcas B2B en los EE. UU., en el mercado medio y empresarial, ya incorpora el marketing de influencers en su mezcla de marketing.

El informe indica que los especialistas en marketing B2B están progresando en su madurez en esta área, con un 48% en una etapa moderada y un 23% considerado experto. Los beneficios clave de implementar estrategias de marketing de influencers incluyen el aumento de los ingresos por ventas y la mejora de la reputación de la marca.

Los resultados coinciden con el estudio de Ogilvy, que destaca el aumento del conocimiento de la marca y el aumento de las ventas o el retorno de la inversión (ROI) como los impactos positivos más significativos del uso de influencers B2B.

Las cualidades más buscadas en los influencer B2B

En términos de selección de influencers, la investigación de Ascend2 destaca que las marcas B2B priorizan cualidades como la confiabilidad percibida por la audiencia y la relevancia de la audiencia/red del influencer. Además, las credenciales profesionales, el tamaño de la audiencia/red y la experiencia en el tema son criterios esenciales.

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Identificar, calificar e interactuar con los influencers adecuados sigue siendo un desafío para más del 50% de los encuestados, mientras que la medición y el informe de resultados también representan un obstáculo significativo para el 46%. La inteligencia artificial (IA) emerge como una herramienta útil para abordar estos desafíos, con aplicaciones en la identificación y selección de influencers.

El contenido de redes sociales es la forma más común de contenido utilizado en programas de marketing de influencers B2B, ya que el 90% de los encuestados en el informe de Ogilvy considera que los influencers B2B en redes sociales son una fuente crucial para mantenerse actualizados en sus respectivas industrias.

En cuanto a la actividad de los influencers B2B más eficaz, el informe de Ascend2 y TopRank Marketing destaca la promoción de contenidos como líder, seguida de cerca por actividades como la promoción de productos, colaboración en contenidos/cotizaciones y participación en eventos.

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