Marketing para películas: Como ‘La Sociedad de la Nieve’ se preparó para el Oscar
El mundo del cine no solo se trata de la calidad de la película, sino también de cómo se vende. Este año, ‘La Sociedad de la Nieve’ ha recibido dos nominaciones al Oscar, destacando en las categorías de Mejor Película Extranjera y Mejor Maquillaje y Peinado. Sin embargo, el éxito en los premios va más allá de la pantalla, y en este sentido, ‘La Sociedad de la Nieve‘ ha demostrado tener un muy buen marketing para películas.
Uno de los productos derivados más interesantes de la película dirigida por J.A. Bayona es ‘En la Sociedad de la Nieve’, un libro de fotografías espectacular firmado por Quim Vives, el fotógrafo de la producción. Durante el rodaje, Vives capturó la esencia de la película, tomando asombrosas 160,000 fotos, de las cuales seleccionó 400 para este lujoso libro.
Una herramienta de marketing para películas perfecta
Desde 2018, Vives ha estado profundamente involucrado en el proyecto, acompañando al director Bayona a Uruguay, donde entrevistaron a los supervivientes de la tragedia que inspiró la película. El libro no es simplemente un “making of”; es un testimonio visual de la odisea que representó la gestación de la película en condiciones extremas, con 150 días en alta montaña a 3,000 metros de altitud.
‘En la Sociedad de la Nieve’ no es solo un libro, es un objeto de lujo que se vende por alrededor de cien euros. Su diseño cuidadoso, con un empaque similar a la caja negra de un avión, con una solapa que debe romperse para acceder al volumen, lo convierte en una herramienta de marketing para películas perfecta.
El posicionamiento de la película
El camino hacia el Oscar es crucial para el éxito comercial de una película, ya que puede aumentar significativamente los ingresos en taquilla en hasta un 50%. La campaña promocional, que incluye presentar la película a los académicos, invertir en publicidad y promoción, e incluso regalar objetos exclusivos como ‘En la Sociedad de la Nieve‘, es fundamental. Se estima que en 2016, el gasto para promocionar una película oscilaba entre tres y diez millones de dólares, según ‘Variety’. Y es que hay que generar una narrativa para la película que funcione, como por ejemplo, la narrativa de la “película pequeña que compite contra los gigantes de la industria” o la de “película artística contra el cine como negocio”.
Netflix, la productora detrás de ‘La Sociedad de la Nieve‘, ha destacado en los últimos tiempos por sus inversiones espectaculares en marketing para los Oscar. Desde ‘Roma’ en 2019, donde invirtieron 25 millones de dólares en promoción, hasta ahora, Netflix ha demostrado tener recursos prácticamente ilimitados.
Vendiendo la odisea de filmar una película
Resulta curioso que estas estrategias provengan en parte de Harvey Weinstein, un paria de la industria hoy en día. Sin embargo, su enfoque con Miramax, que incluía fiestas, regalos lujosos y encuentros con actores, se ha convertido en estándar en las campañas para los Oscar.
El libro ‘En la Sociedad de la Nieve‘ se inscribe en esta dinámica del marketing para películas al generar una narrativa que resuena en Hollywood: la película como una odisea que se refleja en la ficción que retrata. Es parte del juego de marketing, contribuyendo a la construcción de una imagen que aumenta las posibilidades de obtener la codiciada estatuilla.
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Fuente: Xataka
Redaccion MarketNews
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