Ventas B2B: La Importancia de los Videos entre los Compradores Técnicos
En el mundo del marketing, la relevancia de los videos en las estrategias de ventas B2B ha ido en constante aumento. Según un estudio realizado por GlobalSpec y TREW Marketing, el contenido audiovisual, especialmente en plataformas como YouTube, ha demostrado ser una herramienta efectiva para captar la atención de compradores técnicos.
Videos en Redes Sociales: La Clave para Captar Audiencias B2B
Los especialistas en marketing B2B consideran que los videos de redes sociales son el tipo de contenido de video más efectivo para llegar a su audiencia objetivo. Según la encuesta realizada a más de 900 ingenieros calificados y profesionales técnicos en todo el mundo, YouTube emerge como la plataforma más valiosa para obtener información relacionada con el trabajo. Un asombroso 56% de los encuestados considera a YouTube como extremadamente o muy valioso en este aspecto.
La Popularidad de YouTube entre los Compradores Técnicos
El estatus de YouTube como la plataforma líder para la búsqueda de información relacionada con el trabajo es consistente en todos los grupos de edad encuestados. Aunque LinkedIn sigue siendo una opción popular, especialmente entre los encuestados más jóvenes, la mayoría de los profesionales técnicos prefieren recurrir a YouTube para sus necesidades de información laboral.
El contenido en video ha ganado terreno entre los compradores técnicos, con un 97% de ellos consumiendo videos relacionados con el trabajo. Además, el tiempo dedicado a ver este tipo de contenido está en aumento, con un notable incremento en el número de personas que pasan más de cinco horas semanales viendo videos laborales.
Preferencias de Contenido y Duración Ideal
Cuando se trata de contenido técnico, los videos tutoriales son altamente valorados, seguidos de cerca por libros electrónicos y guías. En cuanto a la duración ideal, los compradores técnicos prefieren videos de entre 2 y 10 minutos, evitando aquellos con anuncios intrusivos o presentaciones largas.
Aunque los videos son una herramienta efectiva para captar la atención, las hojas de datos siguen siendo el tipo de contenido más valioso cuando se trata de realizar compras importantes para el trabajo. Esta preferencia se basa en la necesidad de información detallada y específica que las hojas de datos proporcionan.
No hay duda que los videos se han convertido en una pieza fundamental en las estrategias de ventas B2B. Su capacidad para atraer y comprometer a compradores técnicos los posiciona como una herramienta invaluable para las empresas que buscan aumentar sus ventas en este segmento. Puedes descargar el estudio completo aquí
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Redaccion MarketNews
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