Cómo aprovechar el boom de consumo en la campaña de fin de año

Este 2025, la campaña de fin de año será una oportunidad única para emprendedores y PYMES peruanas, gracias a la liquidez adicional en los hogares. La gratificación navideña y el nuevo retiro de AFP generarán más capacidad de gasto y un contexto ideal para crecer en ventas.​

Más dinero en los bolsillos

En promedio, diciembre suele representar el 11% de las ventas minoristas anuales, pero este año podría superar ampliamente ese nivel en Perú. Sectores como comercio, tecnología, viajes, gastronomía y electrodomésticos tendrán un escenario especialmente favorable en la campaña de fin de año.​

Según estimaciones de la SBS y el Ministerio de Trabajo, la liquidez adicional por AFP, gratificaciones y CTS alcanzaría los S/ 15,700 millones. De acuerdo con Ipsos, el 68% de quienes retiren su AFP planea gastar ese dinero en los primeros 60 días, impactando de lleno en la campaña de fin de año.​

La oportunidad para las empresas

Se observa un crecimiento sostenido en las operaciones de cambio durante periodos de alta liquidez como diciembre. Para Marisol Quiñones, CMO de Rextie, estas coyunturas dinamizan el consumo y exigen una mejor gestión de flujos financieros en plena campaña de fin de año.​

Quiñones advierte que las empresas que se anticipen podrán capitalizar mejor este contexto de liquidez. Una campaña de fin de año bien planificada permitirá mantener rentabilidad y liquidez, incluso en un entorno altamente competitivo.​

Adelantarse al pico de consumo

La primera recomendación para una campaña de fin de año exitosa es planificar antes que la competencia. Esto implica reforzar inventarios, ajustar campañas y optimizar canales online y físicos para responder a la mayor demanda. Para emprendedores y PYMES peruanas, anticiparse al pico de consumo significa asegurar stock, logística y medios de pago eficientes. Así, la campaña de fin de año se convierte en un motor real de crecimiento y no solo en una temporada de más trabajo.​

Enfocarse en valor, no solo en precio

Con más liquidez, los consumidores peruanos se vuelven también más exigentes en la campaña de fin de año. No basta con descuentos agresivos: es clave comunicar beneficios, experiencias y propuestas de valor que generen lealtad. Programas de recompensas, combos especiales y servicios posventa diferenciados pueden marcar la diferencia en esta campaña de fin de año. El objetivo es que el cliente sienta que gana más que un simple precio bajo, fortaleciendo la relación a largo plazo.​

Potenciar la presencia digital

El ecommerce mantiene crecimientos superiores al 30% cada diciembre en Perú, impulsando la campaña de fin de año al entorno online. Emprendedores y PYMES deben asegurar webs rápidas, pasarelas de pago ágiles y experiencias sin fricciones en móviles. Estrategias como el retargeting, la atención fluida entre WhatsApp y tienda física y anuncios segmentados refuerzan la campaña de fin de año. Integrar canales digitales y presenciales permite captar mejor la alta intención de compra de estas fechas.​

Invertir en marketing medible

Para que la campaña de fin de año genere resultados reales, el marketing debe ser totalmente medible. Marisol Quiñones recomienda priorizar promociones escalonadas, mensajes de urgencia y acciones orientadas a aumentar el ticket promedio. Medir clics, conversiones, recurrencia y valor por cliente ayuda a optimizar la campaña de fin de año en tiempo real. Así, cada sol invertido en publicidad se traduce en ventas y en una base de clientes más sólida.​

Fidelizar después de diciembre

La última clave es no considerar la campaña de fin de año como un evento aislado, sino como el inicio de relaciones duraderas. Descuentos por recompra, programas de referidos y comunicaciones personalizadas permiten prolongar el impulso de diciembre. Convertir las compras de la campaña de fin de año en vínculos permanentes consolida la base de clientes para 2026. Para las PYMES peruanas, este enfoque puede marcar la diferencia entre un buen cierre de año y un crecimiento sostenido.

También te puede interesar: La inseguridad y la violencia son las principales preocupación de los peruanos para el 2026

Únete a nuestro Canal de WhatsApp

Si te gusta el contenido de MARKETNEWS.PE y quieres estar al día de las últimas novedades, consejos y oportunidades. Te invitamos a que nos sigas en nuestro canal de WhatsApp ☕Café para Pymes – MarketNewsPe. Activa la campana para no perderte ninguna novedad y recibirás diariamente las noticias más importantes en tu celular. No esperes más y únete a nuestra comunidad online y SI TE PARECE ÚTIL ESTA INFORMACIÓN COMPÁRTELA ENTRE TUS AMIGOS.