El comportamiento del comprador experimenta una profunda transformación en la región. A pesar de los incrementos de precios acumulados, el crecimiento del consumo en Latinoamérica sigue una senda positiva y estratégica. Según el estudio Consumer Insights LATAM de Worldpanel by Numerator, el gasto en la canasta de consumo masivo aumentó un 6,6% en valor y un 1,4% en volumen.
La estrategia del ahorro y la premiunización
Los hogares no están reduciendo su consumo, sino redefiniendo el concepto de valor. Los compradores ahorran en categorías básicas mediante marcas blancas para invertir en productos de autocuidado y bienestar. De hecho, las marcas premium y las marcas propias concentraron cerca del 85% del crecimiento en volumen de consumo masivo regional. En las marcas blancas, el 45% del avance en valor provino de bienes esenciales. Al mismo tiempo, el cuidado personal y los productos funcionales aportaron el 39% del incremento en valor de las marcas premium. «Los consumidores siguen gastando, pero cada vez son más selectivos sobre dónde hacerlo y qué beneficios esperan recibir a cambio«, señaló Marcela Botana, LATAM Market Development Director de Worldpanel by Numerator.
Evolución de canales y hábitos de compra
La búsqueda combinada de ahorro y practicidad transforma los canales comerciales. Los formatos discount crecieron 1,6 puntos en penetración gracias a su oferta en categorías esenciales. Por su parte, el comercio electrónico avanzó 15 puntos y las tiendas de conveniencia subieron 4,5 puntos, impulsados por categorías como belleza y mascotas. Esta dinámica confirma que los hogares eligen distintos canales según la urgencia y el tipo de producto. La decisión final equilibra la conveniencia cotidiana con la recompensa personal.
El panorama del consumo en el Perú
En Perú, el mercado muestra un comportamiento favorable y planificado. El país registró un alza del 3,7% en gasto y un aumento del 2,7% en unidades adquiridas. Sin embargo, las ocasiones de compra se redujeron un 3,3% en el territorio nacional. Esto indica que las familias peruanas concentran sus visitas al punto de venta para optimizar su presupuesto. En este entorno, los productos de nutrición y bienestar ganan mayor participación en la cesta familiar. El crecimiento del consumo en Latinoamérica dependerá de la capacidad de los negocios para entender estas nuevas prioridades. Adaptar la oferta a los espacios de necesidad reales será determinante para mantener la lealtad del cliente en toda la región.
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